Всеки собственик на бизнес се стреми да намери печеливша маркетингова стратегия, която привлича повече клиенти, генерира по-високи приходи, стимулира растежа и увеличава пазарния дял на компанията. Много предприемачи обаче се борят да разработят такава стратегия и често търсят помощ от външни специалисти, като консултанти, маркетингови или PR агенции.
Въпреки че тези професионалисти могат да предоставят ценни прозрения и насоки, и да помогнат с разработване на маркетингова стратегия, понякога се случва така, че не се виждат желаните резултати. В тази статия ще разгледаме най-честите причини за това.
Какво е маркетингова стратегия?
Маркетинговата стратегия представлява процес на планиране, който позволява на дадена организация да съсредоточи своите ограничени ресурси върху най-обещаващите възможности за увеличаване на продажбите си и постигане на стабилно конкурентно предимство.
Съществува основен фокус върху ключовото разбиране, че удовлетвореността на клиентите е основната цел, основната предпоставка за успеха на бизнеса.
Защо повечето маркетингови стратегии се провалят?
Стандартната маркетингова стратегия може да не проработи поради няколко причини:
- Не е насочена към крайната цел на бизнеса – ако маркетинговата стратегия не е насочена към крайната цел на бизнеса, която често е привличане на повече клиенти и генериране на повече приходи и печалби, може да не проработи. Стратегия, фокусирана върху увеличаване на публичното присъствие, може да не доведе до желаните резултати за малки, неизвестни фирми, но за всички останали следва да се добави и допълнителна стратегия, фокусирана върху директните продажби.
- Маркетинговата стратегия е твърде скъпа – скъпата маркетингова стратегия може да не е осъществима за малкия бизнес, което означава, че там предприятията се нуждаят от друг подход.
- Някои подходи не са подходящи за конкретната фирма – някои подходи може да не са подходящи за конкретната ситуация на фирмата, като размер, индустрия или психология на клиентите. Следователно е изключително важно да се адаптира маркетинговата стратегия към уникалните нужди и обстоятелства на бизнеса, за да се постигнат желаните резултати.
Как изглежда работещата маркетингова стратегия?
Ще ви издадем три тайни за работеща маркетингова стратегия, които са приложими за различни бизнеси от различни отрасли, чрез която да постигнете мечтаното развитие на бизнеса си.
- Ясно разбиране на идеалния клиент – успешната маркетингова стратегия започва с ясно разбиране на идеалния клиент на бизнеса и създаване на грабващо послание към него. Това послание служи като основа за всички маркетингови кампании и помага на бизнеса да се открои на конкурентния пазар.
- Намиране на решения, които не изискват голям бюджет – фокусирането върху обучителни подходи може да помогне за достигане до по-голяма аудитория, без да се налага да се харчат допълнителни средства.
- Бързо измерване на резултатите – това помага да се определи ефективността на маркетинговите усилия и да се направят необходимите корекции своевременно.
Като се фокусира върху тези три ключови фактора, бизнесът може да създаде маркетингова стратегия, която е ефективна, рентабилна и в съответствие с неговите специфични цели.
