За да продаваме повече стоки днес и да разширим аудиторията, която би имала потребност от нашия бранд е нужно да позиционираме бизнеса си в интернет.
Именно, през последното десетилетие интернет пространството разчупи представите ни за търговия, като я премести онлайн във всяка една сфера на живота.
Ако преди 20 години прохождаха Amazon и eBay, то днес всеки уважаващ себе си бизнес разполага с онлайн магазин, който да предлага стоките в дигитална среда.
В текущата статия ще се съсредоточим за ситуацията в България, като избрахме ниша, конкурентна на нашия пазар и стъпките, които предприема съответният бизнес за развитие, увеличаване на потока от трафик, и съответни продажби.
Конкретният случай
Ще се съсредоточим към Point1 – спортен онлайн магазин, който е активен през последните 6 месеца, като ползва няколко канала в интернет за реклама.
Магазинът започва дейността си през септември 2021г., като разчита на диверсифицирани канали, а не на един единствен.
Нека започнем с възможностите, които Гугъл предлага за позициониране на бизнеса и достигане до целеви аудитории. От тях онлайн магазинът се възползва активно.
Google реклама
Гугъл рекламата е подходяща, защото позволява разпределяне на бюджета, който да носи поне 3 или 4 пъти възвръщаемост.
Разбира се, за да се случи това са нужни точните специалисти, за да направят адекватните настройки по рекламите и да ги пуснат за определен период от време.
SEO (оптимизация за търсачки и в частност Гугъл)
Оптимизацията за търсачки е друг страхотен способ за класиране на отделни страници от онлайн магазина по ключови думи.
Тук трябва да се проучат добре потенциалните ключови думи за съответната ниша, как хората реагират и търсят в Google (или така наречения „search intent”) и да оптимизират съдържанието на сайта си по подобаващ начин, а след това той да бъде подкрепен от авторитетни връзки, които да водят към него.
Маркетинг чрез съдържание
Разбира се, тук ще споменем и блог статиите, които се публикуват на седмична база от онлайн магазина.
След проучване на продуктите, които се продават, то би било чудесно и посетителите да се запознаят с тяхната технология, материали, изработка, за кое време са подходящи, на какви температури издържат и прочие.
Именно заради това, Point1.bg използва възможността за създаване на оригинално и отличаващо се съдържание, което да донесе стойност за читателите, като в него има препратки към реални категории и продукти.
Също така, статиите се оптимизират и по ключови думи за SEO, защото всеки един клик в търсачката е важен.
Имейл маркетинг
Маркетинг бюлетините с промоции и актуални предложения са ключови за всеки един магазин и ниша, а не само спорта.
Чрез имейли, вие можете да създадете сериозна маса от последователи, които с интерес да очакват следващите промо кодове, игри и прочие.
Няколко финални думи
Разбира се, с напредването на социалните мрежи, то няма как да оставим и платените реклами във Фейсбук и Инстаграм настрана.
Истината е, че те също са ключови за успеха, особено за онлайн магазини, които имат официални профили в медиите и желаят да натрупат допълнителни запитвания, ревюта и следваща ги аудитория.
Видео маркетингът е силна страна в социалните мрежи, а платформата Тик ток също позволява създаването на къси такива, които да ангажират по-голяма част от хората, които ги разглеждат.
Алгоритмите на всички дигитални канали трябва да се следят, а стратегиите да се променят според изисквания и работещи трендове, но едно е сигурно – диверсифицираната рекламата в Интернет е в пъти по-ефективна, отколкото използването на един канал.
Разпределяйте рекламните си бюджети правилно, а продажбите ще дойдат вследствие от това.
